Le 6 septembre 2016

#Découverte : Le Responsable Business Unit

"Vous est un vrai capitaine, vous n’avez pas peur des terres inconnues."

Le Responsable de BU est en charge du développement de l’entreprise sur l’ensemble de sa zone géographique ou fonctionnelle.

Autre intitulé : Directeur d’agence, Directeur de centre de profit, Responsable d’agence.

Missions

  • Assurer une veille technologique pointue sur les secteurs d’activités de l’entreprise.
  • Définir les objectifs, le Business Plan avec la Direction Générale, et le décliner au sein de son service
  • Prospecter, et constituer un portefeuille client
  • Recruter et manager les commerciaux, consultants et employés de la « Business Unit »
  • Concevoir de nouvelles offres commerciales et faire évoluer les offres actuelles
  •  Mettre en place des actions préventives et évolutives afin de gérer les risques

Profil

Véritable chef d’orchestre maîtrisant les facettes multiples de ce domaine, il excelle dans le management des équipes et gère les objectifs financiers associés à son unité (CA, rentabilité, indicateurs financiers…)

Le Responsable BU est en charge de chasser, développer et fidéliser un portefeuille client tout en animant une équipe d’Ingénieurs d’Affaires et participant au recrutement de ses consultants.

Flexibilité
60%
Dynamisme
70%
Leadership
80%
Rigueur et pragmatisme
90%

Études

Généralement, une École d’ingénieurs ou École supérieure de commerce, ou un DESS scientifique ou technique est donc conseillé afin d’accéder au métier d’Ingénieur d’affaires.

Évolution professionnelle : vers les métiers d’Ingénieur commercial grands comptes. 

Mots-clés : vente, management, offre, portefeuille client, finances

Voir aussi Responsable BUChargé d’affaire fibre optique,