Le 6 septembre 2016

#Découverte : L’Ingénieur d’Affaires

"Votre sport préféré… c’est la chasse !"

Poste

L’ingénieur d’affaires est l’interlocuteur privilégié du client dans l’entreprise et suit pour lui l’avancement des projets. Il est garant de la relation commerciale en veillant au respect du cahier des charges défini par le client.

Autre intitulé : Chargé d’Affaires – Ingénieur Technico-Commercial.

Missions

  • Assurer une veille technologique pointue sur les secteurs d’activités de l’entreprise.
  • Surveiller et anticiper les offres des concurrents afin d’identifier leurs avantages et inconvénients.
  • Réaliser une veille sur l’actualité des clients et prospects éventuels afin de détecter leurs besoins.
  • Suivre l’affaire sur le plan administratif et financier.
  • Cibler les principaux interlocuteurs clients et détecter leurs besoins.

Profil

Véritable chasseur dans l’âme, l’ingénieur d’affaires est autonome, réactif, motivé et a une excellente communication. Il maîtrise les techniques de vente à la performance et de négociation, ainsi que les outils de reporting. Par conséquent, ses meilleures qualités :  Mobile, connecté et curieux !

Sens des responsabilités
70%
Autonomie
100%
Dynamisme
90%
Charisme
75%
Rigueur et pragmatisme
80%

Études

Généralement, une École d’ingénieurs ou École supérieure de commerce, ou un DESS scientifique ou technique est donc conseillé afin d’accéder au métier d’Ingénieur d’affaires.

Evolution professionnelle : vers les métiers d’Ingénieur commercial grands comptes. 

Mots-clés : commercial, cahier des charges, ingénieur, grands-comptes, reporting, négociation, connecté, vente

Voir aussi Responsable BUChargé d’affaire fibre optique, …